一、培养目标与基本要求
(一)培养目标
本专业培养拥护党的基本路线,德、智、体、美全面发展,系统掌握经济学、管理学基本原理以及市场营销基础理论和营销实务操作技能,熟悉营销业务工作流程,能够从事市场调查与分析、商务谈判、渠道拓展、促销推广、客户开发与维护、营销策划等实际营销工作的高等技术应用性专门人才。
(二)基本要求
1.素质要求
(1)热爱工作,具备良好职业道德和诚信意识;
(2)遵纪守法,具有较高的政治素质;
(3)具有较好的身体素质和健康的心理素质;
(4)具有较强的思维能力;
(5)具有良好的搜集信息、加工整理分析信息的能力;
(6)具有较好的学习能力;
(7)具有团结协作的精神;
(8)具有创新精神、竞争意识;
(9)具有正确的经营思想和经营理念。
2.知识结构
(1)掌握市场营销的基本理论和基本知识;
(2)熟悉我国关于市场营销的方针、政策与法规,了解国际市场营销的惯例和规则;
(3)掌握市场营销的定性和定量分析方法;
(4)具有较强的语言与文字表达能力,掌握一门外语;
(5)掌握文献检索、资料查询的基本方法,并通晓计算机在营销管理方面的应用。
3.能力结构
(1)具有较强的市场开拓、商品采购、销售等经营活动的能力;
(2)能从事商务谈判、市场调查与预测、营销策划等业务工作;
(3)具有企业经济活动的一般核算能力和管理能力;
(4)能借助工具书翻译、阅读一般业务资料及函电;
(5)具有熟练运用计算机处理业务资料的能力。
4.开设课程与培养要求的对应关系
课程 |
典型工作任务 |
对应岗位 |
培养的素质 |
知识结构 |
培养的能力 |
1、市场调查与预测 |
1、制定市场调查计划; 2、市场调查实施; 3、分析调查资料; 4、撰写调查报告和市场预测分析。 |
市场调研 |
1、市场调查与预测的素质; 2、了解顾客心理素质; 3、统计与分析素质; 4、经济学及应用。 |
1、营销统计方法训练; 2、 市场调查与分析; 3、市场营销原理; 4、经济学营销应用。 |
1、具有良好的语言表达和人际沟通的能力; 2、具有根据主题设计问卷的一般能力; 3、掌握问卷访问的方法; 4、熟悉市场调查与预测的基本方法。 |
2、现代推销学 |
1、实现销售与客户谈判; 2、进行网络销售; 3、广告策划; 4、设计公共关系活动; 5、客户关系管理。 |
产品销售 |
1、沟通协调能力; 2、承受能力; 3、适应能力。 |
1、掌握市场营销知识; 2、掌握推销知识; 3、掌握商务谈判知识; 4、掌握网络营销知识; 5、掌握广告原理知识。 |
1、具有根据顾客需求实现推销行为的能力; 2、与客户商务谈判的能力; 3、利用网络进行营销的能力; 4、具有媒体选择和广告效果评估能力,并能进行简单的广告文案写作。 |
3、市场营销策划 |
1、营销组合策略设计; 2、撰写策划书; 3、市场推广策划。 |
营销策划 |
1、能进行市场预测与分析; 2、团队合作能力; 3、统计分析能力。 |
1、市场营销知识; 2、营销策划与实务; 3、产品策划知识; 4、定价技巧。 |
1、掌握根据客户需要撰写广告文案的能力; 2、了解企业经营战略的能力; 3、具备对营销管理和营销策划的能力。 |
二、职业面向与就业岗位
(一)职业面向
该专业主要面向工商企业单位或相关行业中从事市场开发、产品推销、营销策划、市场调查、广告设计、客户关系管理等业务工作。
(二)就业岗位
本专业学生毕业后所从事的主要职业岗位有:
(1)企业的销售经理或销售主管岗位;
(2)企业销售部门业务员、促销员、推销员等岗位;
(3)企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;
(4)企业的营销策划、市场预测人员;
(5)各类咨询公司的相关岗位。